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12/7/2007 一只老虎引发的联想《金融时报》中文网 作者/许知远 他有条不紊的生活，结婚、生儿育女，目睹着山上的野兽越来越少了。当席卷全国的农民工潮到来时，他还前往过上海和湖北打工。短暂的冒险没给他的生活带来太多的变化，他仍旧回到家乡，和老婆在四亩田里种些蔬菜，到县城里卖，偶尔上山打打野猪、麂子。 7/19/2007 某女征BF的条件 条件如下： ○要比我高,不要太胖也不能太瘦,要孝顺父母 ●要专一。○要诚实。 ●要离开我绝对不超过5天以上。 ○你不一定要很有个性，但你一定要温柔。 ●不能太听我的，也不能不听我的。要有主见，但也不能不听老婆大人的话。 ●口是心非有时候是我的专长。所以要体谅和迁就我 ○不能太有钱，也不能太没钱。没钱不要紧，关键要有赚钱的头脑。 ●要有气度，即使爱我，也要给我自由的空间。 ○要在我吃完东西时主动帮我擦去嘴上的油渍 ○要在我睡后才睡。每天睡前都要和我道一聲——晚安，宝贝之类滴话。 ●要会做饭，不用天天做，但得会做。我生病时，你要＂入得厨房＂。 ●要讲究卫生,爱干净 ○你最好不要有什么红颜知己，什么干妹之类的异性。 ●你一心一意爱着我，我也会只爱你一个。 ○要在我做错事时，温柔地批评我，不能对我大声嚷嚷。 ●要知道妥协和让步，吵架时，不论谁对谁错，尽量的让着我 ○要吃我吃不下的食物，喝我喝不完的汽水。坚决抵制浪费。 ●要每次都等我先挂电话。 ●要带我熟悉你的朋友圈子，把我介绍给你的朋友 ○要爱乌及乌，友好的对待我的朋友，家人，并且把他们当成你的朋友，家人。 ●要开朗，要有幽默感，也要有责任感。 ●要自觉走在靠近马路的一边，让我远离车道。 ○要多站在我的角度考虑问题，知道我的想法。 ●要学会浪漫,而不是浪费，礼物的价钱不重要，重要的是心思。 ○要用心保存我送给你的每一样东西。 ●要珍惜每一次和你的会面。 ○要从来不迟到--我迟到你也不生气。 ●要对女人有风度，也要有距离。 ○要为了让我开心，学做一些不太擅长但我擅长东西。 ●要不定期的给我惊喜，让我时时都感到新鲜。 ○要胸襟宽广，绝不和女人斗，包容我的一切。当然，你不喜欢的坏习惯我也会努力去改 ●要记下你觉得我特别优秀的地方，在我特别沮丧时支持我。 ○要当我开心时，让我更开心，當我不开心时，哄我开心。 ●要在我生病时尽你所有的柔情，好好照顾我。 ○要跟我的父母沟通，给他们留下好印象，让他们觉得把我交给你是安全的。 ●要有大男人气概。我受到欺负时，你能够挺身而出，真真切切的保护我。 ○我扫完地你要跟着拖地，我做好饭你要炒菜，我洗好衣服你要晾衣服． ●在我的或是你的朋友面前，你要表现得比平时更疼爱我，更出色． ○对我们的任何一个纪念日，你一定要记得，包括我老爸老妈的生日，甚至我奶奶的生日，当然，我也会记得你最亲的亲人的生日． ●见到我就很开心，每天都是笑脸迎接我 ○要认为我是最漂亮的、你最爱的女子，即使我知道我不是世界上最漂亮的。 7/13/2007 最好的60个国外壁纸网站新闻来源:winaddons.com 还记得《最好的300款免费软件》吗？他的作者又评出了《最好的60个国外壁纸网站》。并且指出，都经过手工筛选，决非引擎搜索凑数。我随便看了几个，确实不错。可惜，我不用任何壁纸，无缘消受，还是与诸君分享吧。 Update: 经编辑验证, 删除了一些不能访问或者内容有变动的网站, 并对英文简介做了翻译归纳.
原创壁纸 多为1600×1200 Aeiko.net MoodFlow End Effect DJ-Designs Bitaites.org 多种类别 超高分辨率 InterfaceList MacDesktops Wallpaper Stock Pixelgirl Presents Quality 壁纸 大量壁纸 多为1600×1200 Shifted Reality 汽车壁纸 Streat Dream 多为1280×960 其他分类壁纸 6/25/2007 UEFA冠军联赛主题曲《Champions League》UEFA冠军联赛主题曲《Champions League》
下载:http://www.go01.com/yule/UploadFiles_2383/200612/20061212180217370.mp3此曲由英国作曲家Tony Britten应欧足联的委托所写。欧足联要求他按照巴洛克时代的音乐大师亨德尔的风格为UEFA的冠军联赛谱写一首有宗教颂歌般味道的主题曲。Tony Britten模仿亨德尔的著名颂歌《Zadok the priest》（历代英国国王加冕时所唱的颂歌）的旋律写出了这首《Champions League》。此曲由英国皇家爱乐乐团演奏，圣马丁学院合唱团演唱。歌词很简单，是用欧足联的三种官方语言——法语、德语和英语反复呼唤“他们是冠军”、“他们是最棒的球队”等汇集而成（具体歌词见下）。由于UEFA并没有把此曲做成CD在市场上销售，所以网上很少有它的版本流传。 作曲：Tony Britten (GBR) 1992 合唱：The Academy of St.Martin in the Fields Chorus (GBR) 演奏：The Royal Philharmonic Orchestra (GBR) Ce sont les meilleures equipes (法语) (他们是最好的球队) Sie sind die allerbesten Mannschaften (德语) (他们是最好的球队) The main event (英语) (最重要的赛事) Die Meister (德语) (冠军们) Die Besten (德语) (最好的球队) Les grandes equipes (法语) (伟大的球队) The champions (英语) (冠军们) Une grande reunion (法语) (一个盛大的聚会) Eine grosse sportliche Veranstaltung (德语) (一个伟大的体育赛事) The main event (英语) (最重要的赛事) Ils sont les meilleurs (法语) (他们是最好的) Sie sind die Besten (德语) (他们是最好的) These are the champions (英语) (他们是冠军) Die Meister (德语) (冠军们) Die Besten (德语) (最好的球队) Les grandes equipes (法语) (伟大的球队) The champions (英语) (冠军们) Die Meister (德语) (冠军们) Die Besten (德语) (最好的球队) Les grandes equipes (法语) (伟大的球队) The champions (英语) (冠军们) 5/24/2007 米兰冠军我是菲利普因扎吉，这是我的故事 当我刚开始进入意大利甲级联赛 我是在帕尔马的板凳上度过的 他们认为我打不了比赛 我想，是他们没看到我的优势 他们觉得我不会进球，一无是处 但是我并没有坐在那里怨天尤人，而是不断的寻找机会 这已经不是我能否踢好足球的问题了 而是我要证明他们是错误的 知道后来我成的世界一流中锋 有些人依旧诋毁我 但是为了回击他们 我成为了意大利人在冠军杯上进球最多的人 我已经三十四岁了 知道现在，我仍旧穿着世界上最好俱乐部的九号球衣 因为我要告诉自己和别人 我才是最好的中锋 你被耍了 每当我比赛，越位十多次 你还真以为，我就会浪费机会 不过说真的，当你再次看见我 我正在庆祝我的进球 1/20/2007 [新闻联播一个惊人的发现]开会没有不隆重的； 闭幕没有不胜利的； 讲话没有不重要的； 鼓掌没有不热烈的； 领导没有不重视的； 看望没有不亲切的； 接见没有不亲自的； 进展没有不顺利的； 完成没有不圆满的； 成就没有不巨大的； 工作没有不扎实的； 效率没有不显著的； 决议没有不通过的； 人心没有不振奋的； 班子没有不团结的； 群众永远是满意的； 领导没有不微笑的； 问题没有不解决的； 小事没有不举世瞩目的； 会见都是本台刚刚收到的； 反对没有不强烈的； 交涉没有不严正的 1/15/2007 [六经辩证之根本]—伤寒杂病论的核心3.开合枢病变开合枢的正常功用 我们讨论过了，这些功用失常就会产生病变。所以，六经病变说实在的，就是开合枢的失调，就是开合枢的病变。 （1）太阳开机的病变太阳主开，负责阳门的开启，太阳的开机为什么会发生异常呢？这个原因可能来自内部，也可能来自外部，或兼而有之。外部的因素往往比较典型，如我们常见的伤寒、中风，就是因为外邪侵袭，障碍、束缚了这个开机，使阳气的开发受限，于是太阳病就发生了。除了外因，内在有哪些因素呢？有阳气虚，本身的力量不足，太阳这个开的作用会成问题，或者由于水饮、湿等因素障碍了阳气的外出，太阳的开机也会出现问题。总而言之，太阳开机的功能是帮助阳气外出，帮助阳气发挥作用。而阳气的作用前面讨论过，有宣发，有卫外，有气化等等，如果太阳开机出现障碍，阳气的作用就会受到影响，太阳病的发生就与这些影响直接相关。如太阳篇见得最多的是表病，表病就是因为阳不卫外，遭受外邪侵袭所致。另外，阳不化气，水液的代谢就会失调，从而导致水液代谢障碍相关的疾病。我们看看整个太阳篇，表证、水气、痰饮、蓄水占了绝大多数，这些都是与阳用障碍有关，都与太阳开机不利有关。因此，从太阳开机不利的角度去理解太阳病，就抓住了它的纲领。 （2）阳明合机病变太阳的开是要使阳气升发，阳明的合是使阳气收降。阳气收降以后，天气变燥、变凉，所以阳明与秋天相应。现在阳明的合机发生障碍，阳气该收不收，该降不降，就会出现热，就会有不降的情况。所以，阳明病最大的特征就是两个，一个是热，一个是不降。热表现在经证里，不降表现在腑证里。当然热与不降，经证与腑证都可以相互影响。我们看阳明的经证用白虎汤，这就很有意思。白虎是什么？白虎是西方的神，主宰西方变化的东西就叫白虎。西方的变化是什么？主要是阳气的收与降。所以，从阳明病用白虎汤，就说明阳气的收降出了问题。 （3）少阳枢病少阳主枢，负责调节开合，如果开合没有问题，你很难发现枢机的毛病。我们看一看三阳篇，太阳篇占 179条，阳明的篇幅也不少，而少阳则仅仅十来条。是不是少阳不重要呢？绝对不是！少阳主枢，关乎太阳、阳明的开合，怎么会不重要呢？这个篇幅上的差距，很重要的一个原因是，少阳枢机的病变很多都体现在太阳和阳明篇里面。比如小柴胡汤大家都公认它是少阳病的主方，可是小柴胡汤在少阳病篇的运用只有一次，而其他大量的运用是在太阳和阳明病篇。枢机主管开合，因而枢机的病变往往也要从开合上看。这是枢机病变的一个特色。前面讲伤寒和杂病概念的时候，我们曾经说过，世间上的疾病，如果从发热与非发热这个角度去划分，则可以分为两类，一类是伤寒，一类就是杂病。那么，现在我们从开合的角度讲，世间的疾病也不外乎两个，一个是开的问题，一个是合的问题。为什么这么说呢？因为人体的生理主要就靠这个阴阳的升降出入。升降出入正常，一切都正常；而一旦升降出入异常，一切相关的疾病就会发生。那么，升降出入靠什么把持呢？就靠这个开合。所以，从这个层面去思维，我们把天下的疾病分开合两类，应该是如理如法的。依着上面的这个思路再深入一步，我们又发现，开合的作用是由枢机的转动来维系的。因此，调节枢机便能调节开合，调节开合便能调节升降出入。所以，枢机对于整个机体来说，真可谓触一发而动万机。历史上有许多医家善用柴胡剂，一个是小柴胡调阳枢，一个是四逆散调阴枢。利用柴胡剂加减化裁，通治临床各科的疾病。比如北京中医学院已故元老陈慎吾先生，现尚健在的四川乐山名医江尔逊都是善用柴胡剂者。历史上往往将这些善用柴胡剂的医家称为柴胡派，善用一个方，就能成就一个派，这真是不简单的事。这个现象很值得思考。为什么柴胡剂的化裁能够治疗这么多的疾病？根本的一个原因就在于它对枢机的特别作用。所以，我们不要看到少阳篇只有十条条文，就以为它不重要，应该考虑到枢机的特殊性。枢机影响到开的一面它的病变就表现在太阳里，枢机影响到合的一面，它的病变就表现在阳明里。所以，临床上见到许多太阳、阳明的病变，你从本经去治，效果不理想，这个时候如果调一调枢，往往就迎刃而解。 （4）太阴开机病变接下来是太阴，太阴也主开，这个开是使阴门开启（收藏之门），阳气内入转入收藏。如果太阴开机产生障碍，就会影响到阳气的内入。阳气内入有两个作用：一方面是为了阳气本身休养生息；另一方面是内入的阳气可以温养脏腑。所以，阳气内入障碍以后就有两方面的不妥，一是阳气得不到休养，二是脏腑得不到温养。脏失温养就会产生太阴病。因此，整个太阴病的主导，就像太阴病提纲条文所说的："太阴之为病，腹满而吐，食不下，自利益甚，时腹自痛，若下之，必胸下结硬。"都是由于脏失温养的缘故，都是由于脏塞的缘故。就如 227条所云："自利不渴者，属太阴，以其藏有寒故也，当温之，宜服四逆辈。"这些都说明了，脏腑失去温养是太阴病的主导。如果太阴开机失调，阳气得不到很好的休养，人体的能量得不到贮养、蓄积，阳气就会真正衰少，这个时候情况就会严重，就会转入少阴病。我们从太阴病治疗主要用温养的方法，如四逆辈等，也可以说明这一点。太阴属脾土，土是主养藏的。藏什么呢？就是藏阳气。土能生养万物，它靠什么来生养，靠的就是所藏的这个阳气。所以，土之所以能生养这些形形色色的万物，与它的这个"开"，与它的这个"藏"是分不开的。如果开机有障碍，接下来的藏，接下来的生养就会有问题。 （5）少阴枢病少阴也主枢，它的作用也是或影响开，或影响合。少阴枢机的重要性比少阳枢又进了一步，它主导水与火的枢转。少阴是水火之脏，这个枢就对水火的调节起作用。水火并非不相容，它们需要相互接触、相互依转、相互调和。如果枢机出了问题，就会影响到水火的调和，或者就会出现水太过，水太过必寒；或者会出现火太过，火太过必热。所以，少阴篇的核心，就是一个寒化与热化的问题。少阴这一经真正关系到阳的体，我们说三阴为体，三阳为用，体阴用阳。三阳的病变主要是阳用发生障碍，用有障碍了，这个问题还不太大，用现代医学的术语这还是功能性病变的阶段。所以，三阳的病很少死人。而病变到了三阴，这就危及到"体"了，按西医的说法就是器质性的损害。体与用，一个讲器质，一个讲功用。少阳的枢只是对用的枢转，而少阴的枢则是对体的枢转。体能不能得到真正的蓄养，这就要看少阴枢的功能。所以，少阴的枢转是很重要很重要的，为什么少阴病死证这么多？就是因为少阴不好，阳之体就没有办法保养。 （6）厥阴合机病变前面讲过厥阴是主合的，当阳气蓄养到一定的时候，这个合机就要启动，从而结束这个蓄养状态，开始一个新的状态。所以，厥阴又是罢极之本，罢极就是使这个藏的状态结束，进入生的状态，进而生长收藏。前面的太阴、少阴都在收藏，到了厥阴就要结束这个过程，使阳气转入到升发的状态，出的状态。如果这个过程障碍了，那会出现什么结果？阳气当出不出，就会产生热。但，这个热与阳明的热不同，阳明的热是阳气在外，当降不降产生热；厥阴的热是阳气在里，当出不出而热。所以，阳明热与厥阴热的区别，一个是外热，一个是内热；一个是气热，一个是血热。那么，什么原因最容易引起这个厥阴合机的障碍呢？也就是说上述这个收藏状态结束转为升发状态的过程，或者说阳出的过程最容易受什么因素影响？是什么因素能跟这个过程相对？当然是寒，寒主收引，因此，最容易引起这个障碍。大家看到，厥阴篇的大量篇幅都在讨论寒热错杂，用药方面，既有大苦大寒的川连、黄柏，又有大辛大热的川椒、细辛、附子、桂枝、干姜。看上去很矛盾，但，实际上厥阴的本身就是这个情况，就是寒热错杂。过去都认为厥阴篇是《伤寒论》最头痛的一篇，可是，你从合机的角度去分析，就会发现厥阴篇并不困难。以上我们从开合枢来谈了三阴三阳，谈了六经病，这虽然是一个比较粗略的勾画，但是，六经病的脉络已然非常明晰地摆在我们面前，因此，大家应该认识到，从这个角度，从这个层面去学习《伤寒论》，是一个比较方便的法门。 1/12/2007 聪明犬类排名据美国哥伦比亚大学心理学教授STANLEY COREN结合208位各地驯狗专家，63名小型动物兽医师，及14名研究警戒犬与护卫狗的专家对各著名犬种进行深入访谈观察，并在Vancouver Dog Obedience Club提供的大量相当有价值的资料下，填写了一份非常复杂庞大的问卷，对犬只的工作服从性和智商进行了排名，现排行名次公布如下：
1.边境牧羊犬 2.贵宾犬 3.德国牧羊犬 4.金毛猎犬 5.杜宾犬 6.喜乐蒂犬(谢德兰牧羊犬) 7.拉布拉多猎犬 8.蝴蝶犬 9.洛威拿 10.澳洲牧牛犬
11.威尔斯科基犬 12.迷你型雪纳瑞 13英国跳猎犬 14.比利时特弗伦犬 15史其派克犬/比利史牧羊犬 16.苏格兰牧羊犬 17.德国短毛指示犬 18英国可卡/标准型雪纳瑞 19布列塔尼猎犬 20.美国可卡 21.威玛猎犬 22.伯恩山犬 23.松鼠犬 24.爱尔兰水猎犬 25.维兹拉犬 26卡狄肯威尔斯科基犬
27.切萨皮克湾拾列犬/波利犬/约克夏埂 28.巨型雪纳瑞 29.万能埂 30.伯瑞犬 31.威尔斯跳猎犬 32曼彻斯特埂 33.萨莫耶犬 34纽芬兰狗/澳洲埂/美国斯塔福郡埂/戈登蹲猎犬/长须牧羊犬 35.凯恩埂/凯利蓝埂/爱尔兰埂 36.挪威猎糜犬 37.猴面埂/丝毛埂/迷你品犬/法老王猎犬/克伦伯长毛垂耳猎犬 38.洛威埂 39.斑点狗
40.贝林顿埂 41.爱尔兰猎狼犬 42.库瓦兹犬 43.萨路基猎犬 44.骑士查里王猎犬/德国刚毛指示犬 45.西伯利亚雪撬犬/比熊犬 46藏獒/灵堤/英国猎狐犬/美国猎狐犬/格里芬犬 47.西高地白埂 48拳师狗/大丹狗 49.腊肠狗 50.阿拉斯加雪撬犬 51.沙皮狗 52.罗德西亚背脊犬 53.爱尔兰埂 54.波斯顿埂/秋田狗
55.斯凯埂 56西里罕埂 57.巴哥犬 58.法国斗牛犬 59.马尔济斯犬 60.意大利灵堤 61.中国冠毛犬 62.丹地丁蒙埂/西藏埂 63.英国老式牧羊犬 64.比利牛斯山犬 65.苏格兰埂/圣伯纳犬 66.牛头埂 67.吉娃娃 68.拉萨犬 69.斗牛獒犬
70.西施犬 71.巴吉度猎犬 72.獒犬/比高犬 73.北京犬 74.血堤 75.苏俄牧羊犬 76.松狮犬 77老虎狗 78.见生吉犬 79.阿富汗猎犬
排名1-10的狗，大部分听到新指令5次，就会了解其涵义并轻易记住，主人下达时，它们遵守的几率高于95％，此外，即使主人位于远处，它们也会在听到指令后几秒种内就有反应。即使训练它们的人经验不足，它们也可以学习得很好。
排名11-26的狗，似乎要学习5-15次才能学会简单指令，它们遵守第一次指令的几率是85％，对于稍微复杂的指令有时候反应会稍微迟缓一些，但只要勤加练习就能消除这种延缓状况。当主人离它们较远时，它们的反应有可能也稍微迟缓一些，不过，即使训练人员经验稍微不足，还是有办法将这些狗 调教得很优秀。
排名27-39是属于中上程度的狗，重复了15次指令后才会表现出似懂非懂的反应，需要很多额外练习，尤其在初级阶段。它们对第一次指令作出的回应几率是90％，表现的优劣取决于练习时间的多寡。整体来说，表现与排名较前的狗一样好，只是动作没那么平顺连贯，而且反 应时间也稍微慢半拍，如果主人站得稍远，它们可能不会回应主人的指令，如果训练者缺乏经验，或过于严厉或没耐心，这些狗的表现就会很差。
排名40-54的狗是智商与服从中等程度的狗，在学习过程中，会在练习15-20次之后才对任务基本了解，若想得到令人满意的表现，可能需要25-40次的练习，如果没有练习，可能会忘记曾经学过的动作。它们回应第一次指令的几率是50％，但先决条件是必须先重复训练。如果主人站得很近，它们的表现回较好，如果与主人距离增加，狗的表现就会较差。较高明的训练人员可以把这些狗调教得和聪明狗一样好， 但经验不足的人，或缺乏耐心者，可能拿这些狗没办法。
排名55-69的狗，要使指令达到完美表现，可能需要40-80次的练习。即使经过这么多练习，还是无法成为永久习惯，如果练习中断了一阵子，它们表现出来的就像是从来没有学过这些动作，经过练习后，狗的回应第一次指令的几率是30％。大部分时候，这些狗都很容易分心，而且只在它觉得高兴的时候才会执行主人的指令 ，如果主人站得离狗稍远，就必须花很多时间对它们大叫，因为它们很可能相应不理。通常这些狗被评价为"独立，冷漠"等等。有经验的驯狗者，只要肯花很多时间，对狗投注坚定而慈祥的关注，就可以使这些狗对指令产生立即反应，不过它们的表现充其量也只不过是差 强人意而已。
排名70-79的狗，要让它们记住指令，通常要练习上百次学会后必须多加练习，否则它们会忘得像没学过这个动作一样，即使习惯养成了，它们还是没办法每次都回应主人的指令，第一次回应的几率是25％，有时候它们会把头偏离主人，像是故意不理会主人，或是故意挑战主人 的权威。当它们回应指令时，行动通常缓慢不确定，或心不甘情不愿。有些狗必须戴上项圈才听话，一脱下项圈就无法无天了。普通训练人员可能控制不了这些狗的表现。 1/10/2007 [Introducing iPhone]iPhone combines three products — a revolutionary mobile phone, a widescreen iPod with touch controls, and a breakthrough Internet communications device with desktop-class email, web browsing, maps, and searching — into one small and lightweight handheld device. iPhone also introduces an entirely new user interface based on a large multi-touch display and pioneering new software, letting you control everything with just your fingers. So it ushers in an era of software power and sophistication never before seen in a mobile device, completely redefining what you can do on a mobile phone.
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iPhone is a widescreen iPod with touch controls that lets you enjoy all your content — including music, audiobooks, videos, TV shows, and movies — on a beautiful 3.5-inch widescreen display. It also lets you sync your content from the iTunes library on your PC or Mac. And then you can access it all with just the touch of a finger.
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iPhone is a revolutionary new mobile phone that allows you to make a call by simply pointing your finger at a name or number in your address book, a favorites list, or a call log. It also automatically syncs all your contacts from a PC, Mac, or Internet service. And it lets you select and listen to voicemail messages in whatever order you want — just like email.
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iPhone features a rich HTML email client and Safari — the most advanced web browser ever on a portable device — which automatically syncs bookmarks from your PC or Mac. Safari also includes built-in Google and Yahoo! search. iPhone is fully multi-tasking, so you can read a web page while downloading your email in the background over Wi-Fi or EDGE.
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Multi-touch iPhone features the most revolutionary user interface since the mouse. It's an entirely new interface based on a large multi-touch display and innovative new software that lets you control everything using only your fingers. So you can glide through albums with Cover Flow, flip through photos and email them with a touch, or zoom in and out on a section of a web page — all by simply using iPhone's multi-touch display. 1/9/2007 [CES 2007开幕 比尔.盖茨致开幕词]第40届国际消费电子展(CES)今天在美国拉斯维加斯开幕，展会为期四天。微软董事会主席比尔·盖茨在开幕式上发表了主题演讲，这是他第11次在CES大展上发表演讲。下面为盖茨讲话的主要内容：
大家晚上好。每次从圣诞假期归来，我都感到非常高兴。因为我已经得到了放松，而且将置身于一个令人激动的环境之中。在这里，我可以看到来自数千家公司的数字时代新产品。毫无疑问，我十分愿意参加CES大展，乐于发表主题演讲。很多人问我，你今后还会参加CES大展吗？答案当然是肯定的，明年我还会在这里发表演讲。当然，我并不能确定大会组织方是否还会邀请我，因为我谈论传染病的时间可能会多于软件。
过去一年里，数字化取得了长足的进展，数字时代距离我们越来越近。从某种意义上讲，我们在任何地方都可以看到数字时代的影子。在摄影方面，过去一年美国人共拍摄了20亿张数码照片，65%的家庭用上了数码相机。在互联网方面，全球互联网普及率越来越高，越来越多的活动开始通过网络进行，包括购买和销售、规划或创新等等。将Windows PC和其它设备连接在一起的互联网已经逐步成为人们日常生活的重要组成部分。美国40%以上的家庭都拥有多台个人计算机，很多年轻人用于计算机的时间已经超过了电视。这无疑是一个巨大的变化。
我们看到，移动设备一直保持着迅猛的增长势头，在PC市场所占比例越来越大。我们还看到，以Wi-Fi和3G为主的连接日益普及，用户在任何地方都可以访问需要的信息。这还只是"冰山的一角"，未来我们有望取得更大的进展。因为随着市场规模不断扩大，将有更多新兴公司跻身这一市场，大公司也将在这一领域投入更多研发预算。在不久的将来，我们可以工作得更好，也可以更好地工作。
未来将会怎样，我们距离未来还有多远的距离？事实上，我们已经拥有了很多令人难以置信的新产品，它们就预示着未来。例如，数码相机的像素已经超过了600万；高分辨率的电视屏幕挂在墙上后就像是一幅画，与传统电视屏幕简直是天壤之别；与此同时，电视已经可以连接到PC和游戏机，给我们带来了全新的体验和令人惊叹的视觉效果；网络带宽不断增大，传输高清晰信号已经不再是一个梦想；处理器已经进入64位时代，而且完全兼容32位应用，不需要用户投入额外资金。
随着图形分辨率的大幅提升，我们也开始考虑在屏幕上展示真实。因此，当你通过网络购物时，所看到的不仅仅是商品列表，还有商品本身和购物环境，甚至真实的商店。所有这一切，都因为我们有了先进的图形显示芯片和屏幕，当然开发工具也堪称是一个"现象"。在存储空间方面，用户谈论的已不再是GB，而是TB容量，尽管如此大的存储空间也许并不能完全发挥功效。新硬件引起了我的强烈兴趣，我喜欢在各个CES展台之间穿梭，观看哪家公司的液晶显示器最大，哪家公司展出了最大的等离子显示屏，以及哪家公司发布了最大容量的硬盘。这些都是数字时代的重要元素。
当然，这些还远远不够，错过了一些非常重要的元素，特别是"连接"。要为用户提供完整的连接体验，所需要的并不仅仅是强大的硬件。从这一角度来讲，消费电子已经被重新定义为一个更广阔的行业。用户现在需要考虑的是，如何打造一个全新的环境，以及如何同它连接在一起。在这一环境里，人们可以方便地操作各种设备，与其它人一起工作。
在车里、在家里、在卧室里，我都想听音乐。我希望能轻松地做到这一点。我希望制定自己的家庭计划，并能通过手机、PC、甚至电冰箱方便、快捷地进行更新。我希望与他人开展协作。不管在办公室，还是在家里，我都希望与他人保持通畅的联系。我所谈的并不仅仅是消费领域，因为这种体验已经渗透到商业环境中。
对于微软而言，今年是非常重要的一年，是里程碑式的一年，因为我们将推出多款重量级新产品。为了给用户带来最好的产品，我们投入了数年时间和巨额资金。首先要提到的当然是Windows Vista，它是微软同数百万名测试者共同努力的结果。我认为，Vista是迄今为止最重要的Windows产品，它在质量方面超过了以前的所有版本。得益于数百万名测试者的反馈意见，Vista的安全性和可用性都有了显著的提高。
Vista和PC将继续处于核心地位，其它设备也非常重要，但它们必须协同工作。PC上率先出现了用户生成内容和创新工具，随后才延伸至其它各种设备，这也许就是最好的证明。Vista是一个大项目，在这里我并不会着重谈论它的新功能，而是讲讲我们怎么将新功能整合在一起。你对Vista研究越深，也就会发现更多新功能。我们将Vista Beta2发送给200万名用户，将Vista RC1发送给500万名用户，并就使用情况在7个国家做了调查。此外，我们还进行了性能模式，整个过程相当于60多年的性能测试。在这一过程中，各种常用应用都通过了严格的测试。
我们在Vista上投入的资金超过了任何一款单一软件，这是为什么呢？答案很简单，因为Windows是目前最常用的软件，它的任何提升都可以帮助用户节省大量时间，为开发者带来更多机会。能够同时发布新版Office办公软件实在是一件很美妙的事情，上次出现这种情况还要追溯到1995年。当时我们刚刚进入32位计算时代，而现在已经逐步过渡到64位。毫无疑问，Vista和Office 2007同时推出为用户升级提供了便利，同时也缩短了升级周期。
Windows和Office都将同服务连接在一起，包括微软自己的服务，以及其它公司的服务。微软的Live服务为用户提供了共享文件、连接电子邮件以及更新时间表等功能。将Windows同更多服务连接在一起，也就会有更多创新涌现。帮助用户更新系统，为他们提供最好的软件和安全更新，是Windows体验的重要组成部分。未来我们将推出更多互联网服务，包括免费服务和增值服务。在不久的将来，Windows、Office、微软和第三方的服务将紧密连接在一起，成为一个整体。
谢谢大家 11/19/2006 如果没有人能够比你聪明100倍，为什么他们挣的是你的100倍？If No Independent Developers Are 100 Times Smarter Than You, Then Why Do Some Get 100 Times the Results?
如果没人比你聪明100倍，为什么有人挣的却是你的100倍？ by Steve Pavlina, CEO, Dexterity Software Editor's Note: Our Spotlight Article of the Month was written by former ASP President, Steve Pavlina. You will have the opportunity to network with Steve and other knowledgable ASP members in the private newsgroup after you join the ASP.
编者注：我们这个月推荐的文章是ASP公司的前总裁 Steve Pavlina 写的。你加入ASP之后将会有机会和他已经ASP的聪明的同事们在ASP内部的新闻组上交流。 Several months ago I decided to conduct an informal but lengthy study of successful shareware businesses. The primary question I asked was this: Why are some shareware developers more successful than others? I looked at dozens of shareware businesses with sales ranging from only a few hundred dollars a year to those with sales of over one million dollars a year. This article summarizes the absolute best of what I learned.
几个月前我决定开始一个非正式但是耗时比较长的关于共享软件市场的研究。我问的第一个问题是：为什么有些共享软件的开发者比其他人成功呢？我看到许多共享软件，它们每年的销售额只有几百美金，但是另外一些的年销售额却能超过一百万美元。这篇文章将会告诉你 我的研究成果。 Most of us enjoy working on our strengths, myself included. If you are a talented programmer, you may spend a great deal of time refining your programming skills. Many shareware developers see themselves primarily as programmers, and this makes perfect sense, since that is how most of us got our start in shareware. Unfortunately, I've found that the "shareware programmer" mindset will probably do more to limit your success than just about anything else. Beyond a certain minimum threshold, programming skill becomes a fairly insignificant factor in running a successful shareware business.
我们中的大多数人工作的时候喜欢量力而行，包括我自己在内。如果你是一个天才的程序员，你可能会花相当多的时间来增进你的编程技巧。许多共享软件的开发者都是从程序员开始做起的，这个看起来是理所当然的事情。但是，不幸的是，我发现“共享软件程序员”这种 想法比其它任何事情都更加可能限制你的成功。从某种意义上说，对于运作一个成功的共享软件来讲，编程技巧变成了一个不重要的事情。 It is said that in every field, there are only a handful of critical success factors, such that if you master just those factors, you master your business. This is no less true with shareware, which I believe has seven critical skills. They are: decide, create, promote, sell, serve, measure, and improve. To the degree to which you fail to master any one of these skills, that is the degree to which you limit your own success. I found that the most successful shareware businesses paid attention to most or all of these factors, while the least successful ones tended to focus on only a few while virtually ignoring the rest.
据说在每个领域都只有为数不多的成功的因素，如果你恰好抓住了那些因素，你就能够对你的事业掌控自如。对于共享软件，我相信有七种技巧，它们是：决定，创造，提升，销售，服务，评估和改进。你对着七个技巧的掌握程度就决定了你能取得多大的成功。我发现越是 成功的共享软件越是注重这七个方面，而其它的只是注重了其中的少数几点而忽略了其它的。 So here are the seven critical success factors in shareware:
下面是共享软件的七个成功要素： 1. Decide.
1. 决定 Set clear goals, and make plans to achieve them. Goal setting is of paramount importance in any business. A famous study conducted at Harvard University found that only 3% of Harvard's 1953 graduating class had clear written goals with plans to achieve them. Twenty years later, the same class was surveyed again, and it was learned that that same 3% was worth more in financial terms than the other 97% combined! In addition the researchers found that the 3% had better health, relationships, and social skills.
设定清晰的目标，然后制订计划去达成这些目标。对于任何事情，设定目标都是最重要的事情。一个著名的研究机构对哈佛大学1953年毕业的学生做了一个统计，发现只有3％的人对于未来有清晰的目标并且制订了相应的计划。二十年以后，他们对这个班机又做了一次 问卷调查，发现这3％的人比其他97％的人更有钱，研究人员还发现这3％的人比其他人更健康，有更好的社交关系，和更好的与人交往的技巧。 Goals must be clear, written, specific, realistic, and measurable, and every goal must have a deadline. Making more money is not a goal. Increasing your sales by 20% within the next 90 days is a goal. Write your goals down, or type them up on your computer, and review them regularly, at least once a week if not every day. You should set both short-term (one year or less) and long-term (one to five year) goals for your shareware business. Then construct plans for the accomplishment of these goals, and schedule time to work on these plans. Goals should consist of measurable outcomes, but plans should consist of actionable steps. Increasing your sales by 15% may be a goal, and submitting your shareware to ten more download sites is an actionable step.
必须清楚地写下你的目标，要尽量详细、现实、可衡量，每个目标都必须要有一个最终期限。挣更多的钱不是目标，在未来的三个月内让你的销售额增长20％才是目标。把你的目标写在纸上，或者输入电脑，定期检查它们，如果不能做到每天检查，至少要做到一个星期检 查一次。你应该为你的共享软件同时设定短期目标（少于一年）和长期目标（一到五年）。然后制订实现这些目标的计划，并且制定出完成任务的时间表。目标应该包括可以衡量的输出，计划应该考虑实现的步骤。销售额提高15％是个目标，把你的共享软件发布到另外十 个下载站点是一个实现的步骤。 The word "decide" comes from the Latin decidere, which means, literally, "to cut off from." When you decide to set a goal, you are also deciding not to engage in all the possible alternatives. When you decide to spend your week marketing your software, for instance, you are deciding not to spend that week on product development, email, web surfing, etc. There is tremendous power is making absolute, committed decisions. If you have a tendency to lose hours, days, or even weeks to unimportant email correspondence, web surfing, phone calls, or other distractions, then you probably have impotent goals that do not inspire you. You will notice an immediate improvement in your effectiveness and attitude the first day you decide in advance how you will use your time, and commit to that decision. Simply ask yourself at any given moment, "What is the best use of my time right now?"
"Decide"这个单词来源于拉丁语的"decidere"，从字面意义上讲，是“从……切断”的意思。当你决定设定一个目标的时候，你同时决定了你不会从事其它的工作。当你决定用某个星期去做软件的市场推广，你同时决定了那个星期你不会去做产品的开发、处理电子邮件、上网等等事情。做出绝对的承诺需要相当大的勇 气。如果你有很多时间处理不重要的电子邮件、上网、煲电话粥或者玩别的什么，你很可能只是有一个很容易达成的目标，这时候你应该端正态度，告诉自己需要改进，并且遵守承诺。经常问自己这么一个简单的问题：“这会儿我怎么才能充分利用我的时间？” 2. Create.
2. 创造 Develop high-quality products that people will want to buy. Many shareware developers have mastered this skill, but it is only one piece to the puzzle. Obviously if you are going to succeed in shareware, you need one or more products to sell, yet I've found that many of the most successful shareware developers spend less than 50% of their time on product development. And you don't necessarily need a lot of products; many incredibly successful shareware developers have only one or two.
只有开发出高质量的产品，人们才会愿意付费。许多共享软件开发者已经掌握了这个技巧，但这远远不够。很显然，如果你打算靠做共享软件取得成功，你需要卖一个或者几个产品。然而，我发现大多数成功的共享软件开发者花在产品开发上面的时间还不到50％。并且， 你不必要开发很多产品，很多非常成功的共享软件的作者仅仅开发了一个或者两个产品。 Focus on creating assets in your business while minimizing liabilities. Robert Kiyosaki's book Rich Dad, Poor Dad provides my favorite definitions of these terms: Assets put money in your pocket, while liabilities take money out of your pocket. It isn't really that difficult to find yourself with more liabilities and expenses than assets. Magazine and service subscriptions, depreciating hardware, frequent software upgrades, development tools, web hosting and internet fees, taxes, and materials and supplies can whittle away your shareware income very quickly, especially when you are first starting out. Your goal should always be to develop assets that are capable of producing income on their own. If you aren't making money while you are asleep, then you probably have a job instead of assets. Think of product development as investing, and strive to maximize your return on investment. You are investing your time and energy to produce something which can generate income on its own. The most successful shareware developers have spent their time building up strong assets; they make huge incomes even when they aren't working. As you develop new products, keep in mind the goal of creating an automated income-generating system.
专注于创造你的资产（投资），并且尽可能减少负债。Robert Kiyosaki的《富爸爸穷爸爸》一书说出了我的心声：资产相当于把钱放进口袋，而负债则等于把钱从口袋里拿出。不难发现，你的负债比资产要多。订阅杂志和服务，硬件折旧，频繁的软件升级，开发工具，虚拟主机和上网的费用，交税等等支出很快会花掉你的共 享软件的收入，特别是在你刚刚开始做的时候。你的目标应该是：开发产品的收入总要大于支出。如果你在睡觉的时候不能挣钱，你很可能只是有一份工作，但是没有资产。考虑一下，把开发产品当成一种投资，并且尽力去取得最大的回报。你正在把你的时间和精力投资到 你的产品上，你的这个产品将会给你带来收益。最成功的那些共享软件开发者已经花时间建立了雄厚的资产，它们给他们带来了巨大的收入，即使在他们休息的时候。当你开发新产品的时候，要总是想着你的目标是开发一个能自动给你带来收益的系统。 3. Promote.
3. 提升 Market your business and your products, and distribute your shareware as widely as possible. If you build a better mousetrap, you will only attract mice, but if you market a better mousetrap, you will attract customers. This is an area where one finds a great disparity between the best and worst performing shareware companies. Spending 15-25% of their time and resources on marketing is common among the best companies, with little or no marketing among the worst. If you don't like marketing or feel that it is beyond your abilities, you have two choices. Either commit to learning how to do it, or partner with someone who can help you. If you do decide to learn marketing yourself, I recommend books by Jay Conrad Levinson, Al Ries / Jack Trout, and Jay Abraham. 给你的产品做市场推广，尽量广泛地发布你的共享软件。如果你做的是一个更好的老鼠夹，你只需要吸引老鼠；但是如果你是在给这个老鼠夹做市场推广，你需要吸引你的客户。在这个领域，最好的和最差的共享软件公司表现有非常大的差异。最好的公司一般会用15％－ 25％的时间和资源专注于市场推广，而最差的公司只有一点甚至没有。如果你不喜欢市场或者你认为你不适合做这个，你有两个选择：一是学习怎么去做，二是找个能帮你做这个的合伙人。如果你决定自己学着去做市场推广，我推荐他们的书：Jay Conrad Levinson, Al Ries / Jack Trout, Jay Abraham. What are the two most powerful words in advertising? If you don't know these off the top of your head, then you had better memorize them now. They are the words "free" and "new." Those two words have made more fortunes than any others. You will see them used liberally in all types of effective advertising. Sometimes just adding the word "free" to the title of an ad can double or triple the response rate. Sprinkle these words generously throughout your web site. Offer free downloads, freeware utilities, new releases, free contests, a free newsletter, new tips and tricks, etc. Put them on your nag screens by offering free tech support, the newest version, free bonuses, etc. As tired and clichRs these words may seem, their effectiveness in attracting customers remains unsurpassed.
广告界最强大的两个词是什么？如果你的第一反应是不知道，那你最好记住它们。它们是“免费”和“新”。这两个词创造的财富比其它词都要多。在各种各样成功的广告里面你都会看到它们。有时候，仅仅在广告语的前面加上“免费”，这个广告的吸引率就会翻倍甚至变 成原来的三倍。让这些词遍布你的网站，提供免费下载，免费功能，新版本发布，自由的讨论，免费的邮件通知，新功能提示等等。把它们放在页面上同时提供免费的技术支持，最新版本，免费的奖励。让这些词充斥客户的眼睛，对它们会有很好的吸引力。 Marketing is not just uploading your programs to shareware sites, although that is certainly important. Write and send out press releases using a PR service. Take the time to improve your search engine rankings. If you aren't on a first-name basis with at least a dozen software reviewers, set a goal to make it so. A friendly reviewer can do a world of good for your business. I can credit significant numbers of sales to software reviewers with whom I've developed a relationship over a period of months. Host a regular contest on your web site. They cost virtually nothing to maintain, and they continue to bring in new traffic month after month, ultimately resulting in new customers.
市场推广不是仅仅把你的软件上传到下载站点，虽然它确实很重要。写一些文章并在媒体上发表。花一些时间提高你的软件在搜索软件里的排名。如果在十几个典型用户的评价里，你的软件都没有被第一个提到，制订并且去完成这样一个目标。一个友善的软件使用者会满世 界帮你的软件说好话。我花几个月的时间和一些软件使用者建立了良好的关系，我相信他们是很好的销售员。定期在你的网站上举办一些讨论。这些基本上是零成本的，但是会给你的网站带来持续不断的流量，最后带来新的客户。 There is no reason not to have a newsletter, and if you don't have one yet, start one today. There are free services available to host your newsletter for you, making list management painless. I send out a very simple newsletter once a month, and it takes me less than thirty minutes to write each one. Every time I send one out, web site traffic and sales are measurably higher for the next several days. And since new people sign up every day, each issue tends to be even more effective than the last.
没有理由不拥有邮件通知，如果你还没有，今天就开始做吧。有免费的邮件通知服务可用。我每个月发出一封简单的邮件通知，写每封邮件只需要花掉我半个小时不到的时间。每次我发出它们之后，在接下来的几天里，我的网站的流量就会显著增加。因为每天都有新用户加 入进来，每个问题都变得比以往更有效。 4. Sell.
4. 销售 If you are running a business instead of just a hobby, then you actually need to sell your products. This is arguably the one area where most shareware professionals perform worst of all, but ignorance of selling is perilous. Of all seven success factors, selling is probably the single most important skill. The number one reason businesses fold is simply due to lack of sales. If you have strong sales, it is much tougher to fail, even if you screw up everything else.
如果你正在做生意而不是仅仅为了个人兴趣，你真的需要销售你的产品。可以证明，绝大多数共享软件在这方面做得很差，对销售一无所知是很危险的。在七个成功因素里面，销售很可能是唯一最重要的技巧。销售不景气的第一个理由是缺少销售人员，如果你有很好的销售 人员，你很难失败。 Selling is both an art and a science, and there are many outstanding books on selling. Brian Tracy is one of my favorite authors in this area -- he has several excellent books and tape programs related to selling. A real page-turner is Frank Bettger's How I Raised Myself From Failure to Success in Selling, which will give you a lot of anecdotal insights into selling. Many people feel that selling is beneath them, a shameless, disreputable occupation. Most of those people are broke! You can develop the greatest new product in the world, but if you don't know anything about selling, you are doomed to failure. What business could possibly succeed without sales? Best-writing authors rarely make any money, but best-selling authors do. If I could spend a day with either the world's greatest programmer or the world's greatest salesperson, I'd pick the salesperson in a heartbeat.
销售是一门艺术，也是一门科学，也有很多很好的销售方面的书。在这个领域 Brian Tracy 是我最喜欢的作家之一，他写了几本很好的关于销售的书，还录有磁带。(广告嫌疑，略)。很多人认为销售是一种低贱的、羞耻的、声名狼藉的职业，他们中的大多数人都是穷光蛋。你可以开发出这个世界上最伟大的新产品，但是如果你对销售一窍不通，你注定会失败。 没有销售哪一个生意都不可能成功。最好的作家很少能赚钱，但是最好的销售人员能。如果有机会让我选择当一天最伟大的程序员或者当一天最伟大销售人员，我会毫不犹豫地选择当最伟大的销售人员。 For shareware developers, there are two important areas where selling counts most. You must have a web site that sells and a shareware version that sells. Your web site should do a lot of the prospecting and selling for you. It is your on-line salesperson. You must convince people to download your evaluation versions and to buy your full versions. Your order form must be easy to use; it is amazing how many sales are lost by poorly constructed order forms. Your shareware version is your off-line salesperson. While it is certainly possible to make money where the shareware and registered versions are identical, most successful shareware developers agree that having strong registration incentives will increase sales. Many people have time-limited shareware versions. Some use feature limitation. Both approaches work well. The more compelling reasons you give your customers to buy, the more sales you will get. For more ideas on improving your demo version's effectiveness at selling, see our Registration Incentives Article.
对于共享软件作者来说，有两个最重要的销售途径。你必须有一个网站去卖产品，你同时必须有一个软件去出售。你的网站应该能帮你卖出很多份软件，它是你的在线销售人员。你必须确信用户下载你的体验版，然后买你的完整版。你的订单必须设计得简单好用。让人惊奇 的是很多人放弃购买的原因就是因为一份粗制滥造的订单。你的软件的版本是你的线下销售人员。共享版和注册版功能一样很可能会给你带来订单，很多成功的共享软件作者都认同：采用更强的注册机制能够带动销售量。一些共享软件采用时间限制，有些采用功能限制，两 种方法都很好。你给客户更强烈的购买欲望，你就能得到更多的订单。(广告2，略) Sell the sizzle, not the steak. Product features do not equal customer benefits. I could have given this article a more logical title such as, "The Shareware Success Cycle." Instead, I gave it an emotional title. If these were the titles of two otherwise identical sales letters, the first one would have gone straight to the trash unread, while the second would have had a chance to generate a sale. It is not uncommon for a simple headline change to make a tenfold difference in response rate. By all means, you should definitely list product features on your web site, since customers will want that information, but it won't sell your product as well as your benefits will. To determine the difference between a feature and a benefit, ask the question, "Will a customer buy the product specifically for this reason?" No one will buy your product because it supports fifty different graphics formats, floating palettes, and customizable colors. Those are features. But customers will buy your product because they believe it will save them money, make them feel more organized and efficient, entertain them, etc. The top six things that people want are survival, power, love, money, recognition, and acceptance. If you can find ways to tie any of these into your product, you will have some compelling benefits. Extracting the benefits behind your product can be challenging, but if you are getting any sales at all, then your product does have benefits. If you're not sure what your product's benefits are, just ask your customers why they bought it. All benefits are emotional in nature. For instance, customers may purchase a screen saver because they believe it will make them feel more creative, amused, peaceful, etc. Customers always buy on emotion and justify with fact, and if you're honest with yourself, you'll realize that you do this too.
老外市场学有句常用语‘卖的不是牛排, 而是煎牛排的醚醚声’。 产品性能不等于顾客得到的好处。我原本可以把这篇文章起个更加逻辑化的标题如 "共享软件的成功周期" 。相反地, 我给了它一个带感情色彩的标题。如果这两个标题是两封内容一样的推销信件，第一封没人问津就直接进了垃圾箱, 而第二封会有机会让人购买。改动一下简单的标题，就提高十倍以上的点击率是很寻常的事。当然, 你应该在网站里清楚地列出产品性能, 因为顾客需要那些信息, 但它不会让产品卖出去，可是产品能提供给顾客好处，就能够卖出。如何区分产品的特点和好处呢？回答这个问题："顾客购买产品是否为了这个特别的原因?" 没人会因为你的产品支持五十个不同图表格式、有浮动调色板, 和自选颜色而购买的。这些是特点。但顾客会买产品因为他们相信会节省金钱, 让他们更有效率，组织得更好，取悦他们等等因素。人们最想追求的首六件事物是：生存、权力、爱情、金钱、认同、 和接受。如果你把任何一项和产品联系起来, 你将具备强势的好处。产品能提供好处并不容易。如果有任何销售, 意味着你的产品有好处。如果你不肯定产品的好处是甚么,问问顾客为什么他们购买就知道。所有好处都和情感有关的。例如, 顾客购买屏幕保护程序，也许因为他们相信它让他们更富创造力, 有趣, 平安等等。顾客买的往往是情感，而以事实来支持购买,如果你对自己是坦白的话, 你也意识到这点。 A great place to learn about selling is your local WalMart-type store. Look at all the products on the shelves. How do they present themselves? Do you see the words "free" and "new" on any boxes? What is the sizzle that these products are using to entice you to buy? Let's take diapers for instance. You may see Pampers, Luvs, and Huggies. Those are all emotion-laden names. These are products that collect your baby's waste, but they are selling you on the values of pampering, loving, and hugging your child. If you think you are selling a product, you are wrong. Your product is a string of millions of ones and zeros. You are selling values and feelings. If you sell games, you are selling fun. If you sell utilities, you may be selling time or power. If you sell an image editor, you may be selling creativity or beauty. Know what you are really selling.
一个值得学习销售的地方，是你当地的大型超级市场。看看在架子上的所有产品。它们怎么介绍自己? 在任何箱子上，你看到字眼"新"和"免费"吗? 这些产品里什么是醚醚声,它们有甚么来吸引你购买呢 以尿布为例子。你可以看到帮宝适, Luvs, 和Huggies这些牌子。这些名字都富有感情色彩的。虽然这些是收集婴孩排泄物的产品, 但它们卖给你的是放纵, 爱护, 和拥抱孩子的价值。如果你认为你只是卖产品, 那你就错了。你的产品是成千上万的一串串‘一’和‘零’。 你销售的是价值和感觉。如果销售游戏, 你卖的是欢乐。如果销售公共事业, 你也许卖的是时间或力量。如果你销售图片编辑软件, 你也许卖的是创意或美丽。你要知道你真正卖的是甚么。 5. Serve.
5. 服务 Provide outstanding customer service with a positive attitude. Serve the customer better than anyone else serves the customer. This is one area where shareware can massively outdo retail. Turn every tech support situation into an opportunity to create a customer who is shocked and amazed to receive such incredibly good service. Some of my users with the worst technical problems ended up becoming my most loyal customers, referring friends and family members in droves, simply because I went the extra mile to solve their problems. They know and I know that no other company would have ever gone so far to help them. See every tech support email as a golden opportunity by knowing that you can provide better service than any large retail company ever could. 以积极态度来提供优质顾客服务。比任何人提供的做得更加好。 在这个层面上，共享软件远远胜过零售软件。把每个技术支援情况转化成一个创造顾客的机会，让他惊奇地接受我们难以置信的优质服务。一些用户有最麻烦的技术问题时，最后成为我的忠诚顾客, 并且介绍许多亲戚朋友来使用产品，原因很简单，因为我比其它人愿意花更多时间来解决他的难题。我和他们都清楚知道，没有其它公司会这么费时来帮助他们。把每个技术支援电邮视作一个良机，因为你提供的服务，胜过任一间大型零售公司提供的。 Find new ways to provide value to your customers. Give away freebies now and then to keep them feeling good about your company. Fix bugs promptly, and continue to add commonly requested features. Offer a free newsletter with helpful tips and tricks on getting the most out of your products, and inform customers of updates, bug fixes, and new releases. If you talk to customers on the phone, stand up and smile as soon as you answer. Treat your customers as you would want to be treated.
找寻新办法来给你的顾客提供贡献。 送一些免费东西，让他们对你公司有好感。迅速地修正程序错误, 和不断增加大家要求的特点。提供免费时事通讯，里面包括有用的要诀，让他们能好好使用你的产品, 并通知顾客关于更新、修正程序错误, 和新发行等消息。如果你和顾客通电话, 回答时记得站起来并报以微笑。以对待自己的态度来对待你的顾客。 It always amazes me to see fellow shareware developers complain about their customers. You may indeed have a challenging customer on occasion, and there are a couple different ways to handle it. You can blame the customer and ultimately flip the bozo bit on him/her, or you can assume total responsibility for attracting that customer and having a product or system that doesn't adequately serve him/her. The first option leaves you disempowered with no chance to change the situation. The second option empowers you to take action to resolve the problem. If you hold a core belief that your customers are idiots, then this will be reflected in your product design, marketing, web site, etc. You will then attract idiots as customers because that's the type of person you had in mind throughout your design process. If, however, you start from a core belief that your customers are brilliant, friendly, honest people who want you to succeed, you will make different decisions in product design, marketing, etc, and you will attract those types of customers. I chose the latter approach when developing Dweep, and I am absolutely amazed at the brilliant, warm, loving, honest customers it attracts on a daily basis. Tech support becomes a joy instead of a headache. Never release a product thinking that someone would have to be an idiot to register it, or you will attract nothing but idiots. When you release a new product, you should feel that it will attract nothing but intelligent, friendly customers. Attitude is everything.
当我看到同行抱怨他们的顾客时, 我总觉得惊奇。偶尔你会遇到挑剔的顾客, 而处理的方式有很多种。你可以指责顾客和最后骂他一顿, 或者你承担召徕这名顾客的全部责任，对于产品或系统不能完善为他服务而致歉。在第一个方法里，你无能为力去改变情况。第二个方法容许你采取行动来解决问题。如果你坚决相信你的顾客是蠢货, 这个概念会在你的行销、网站、产品设计等等反映出来。接着你会吸引愚蠢的顾客，因为在设计过程中，你满脑子都是以他们为对象的。如果一开始你深信你的顾客是卓越, 友好, 他们诚实地想你成功, 那么在行销、产品设计等方面，你将做出不同的决定, 而且你也会把这类顾客吸引来。当开发Dweep时, 我选择了第二个方法, 我对每天吸引进来的卓越, 热情，诚实和亲爱的顾客，觉得很惊讶。技术支援不会让人头疼，反而成为一件乐事。发布产品时，千万别认为购买的人是蠢货, 不然就只会吸引蠢货。当你发布新产品, 你应该认为它只会吸引聪明, 友好的顾客。态度决定一切。 6. Measure.
6. 评估 Keep track of all the metrics in your business. Measure your web traffic, especially hits, visitors, and top referrers. Is your traffic increasing or decreasing? How many hits are you getting from search engines? What keywords are most effective for you? How many people signed up for your newsletter in the last month? Measure your sales, expenses, profit / loss, new customers, and number of tech support emails. Are these figures increasing or decreasing? How effective was your advertising? 把你生意中所有的数字记录下来。测量你网页上的流量, 尤其是点击率、访客, 和最高的介绍人 。你的流量增加或减少吗? 从搜索引擎你得到多少点击? 对你来说，什么关键词是最有效的呢? 上个月有多少人参加了你的时事通讯呢? 测量你的销售, 费用, 赢利/损失、新客户，和关于技术支援电子邮件的数目。这些数字增加或减少吗?你的广告效用有多少呢? Measure the subjective areas as well. Were your goals met? Where did you succeed? Where did you have a learning experience? What went as expected, better than expected, or worse than expected? What were the causes? Did you get any new reviews? If so, did they contain any constructive criticism? What kind of feedback did you get about your products and web site? Take the time to conduct a simple competitive analysis. Review five or ten competitor's web sites, products, search engine positions, etc. Then ask other developers for their honest opinions about your own web site. If you've never done this before, you'll be amazed at all the constructive feedback you'll receive.
在主观层面也需要测量。目标实现了吗?在哪里成功呢?哪里得到学习的经验? 有什么是依照期望发生呢？比期望更好呢？或比期望更坏呢?起因是什么? 你有新评论吗? ，如果有的话, 它们有建设性的批评吗? 关于你的产品和网站你得到了什么样的反馈? 抽空进行一个简单的竞争力分析。回顾五或十个竞争者的网站、产品、搜索引擎位置等等。然后向其它开发商查询他们对你网站的诚实的看法。如果你从未做过这些, 你会对所有的建设性反馈觉得惊奇。 The purpose of measuring is to gather accurate data with which to make better decisions. If you don't measure your results, it is very easy to draw erroneous conclusions. Create a simple spreadsheet to record your numerical results on a monthly basis, and make sure all the figures make sense to you. If you think you made a profit this month, but your checking account doesn't reflect it, then you may be missing some expenses. Strive to understand the causes behind every figure. If your sales spike or dip, always find out why. Then do more of what causes positive results and less of what causes negative results.
测量的目的是为了收集准确数据，来做出更好的决策。如果你不测量结果, 那会很容易得出错误的结论。每个月弄一个简单的报表来记录结果的数字, 和确定所有数字都是合理的。如果你认为这个月有赢利, 但你的支票帐户没有反映出来,也许漏了一些费用。努力了解每个数字背后的意义。如果你的销售突然增加然后下降，或者减少, 你要找出原因。然后做更多导致好结果的事情，并且减少导致坏结果的事情。 7. Improve.
7. 改进 Refine your approach in each area of your business, based on conclusions drawn from your latest measurements. If your current plan isn't working, revise it and try something else. Apply what you learned from your last competitive analysis. Bounce new ideas off other developers. Read a book in your weakest area, and develop a new skill. Evaluate new software and web-based services, set up a network, or experiment with some new technology that can help improve your business. Expand your web site. Improve your on-line order form. Add new features to your products, and improve your product descriptions. Based on your latest measurements, how can you do more of what worked and less of what didn't work? 根据最近评估的结论，改进你生意上各方面的处理方法。如果当前的计划不奏效, 校正和尝试其他办法。把最新的竞争力分析心得付诸实行。从其它开发者得到新的点子。在你最糟糕的领域里, 看看书来充实自己，和开发一种新技术。评估新软件和网上的服务, 建立一个网络, 或尝试一些可改善你生意的新技术。扩展你的网站。改良你的网上定货单。增加产品新的特点, 和改良你的产品说明。根据你的最新评估, 你考虑怎么在收效的方法方面，生产更多？在不奏效的方法方面，如何减少工作? Master these seven skills, and you will have an outstandingly successful shareware business. Fail to master any one, and that is the one that will limit the height of your success. You don't have to be 100 times smarter to make your business 100 times more effective. The horse that wins the race by a nose may get ten times the prize money of the horse that loses by a nose. Rate yourself on a scale of one to ten in each of these seven skills. Then begin working on your worst skill first, since that will provide you with the greatest overall improvement. If you bring a level nine up to a level ten, that is only a 10% improvement. But if you bring a level two up to a level six, you can triple your effectiveness.
好好掌握这七种技能, 你将会拥有异常成功的共享软件事务。任何一项掌握不好,那么它就会限制你的成就。你不需要聪明100倍来让效率提升100倍。一匹以鼻子之差胜出的赛马，得到的的赏金是仅仅落败马匹的十倍。对于这七种技能，以一到十的尺度来评估自己。然后先改进你最差劲的 技巧, 因为这将引致最大的整体改善。如果你由第九级升到第十级, 那只是改善了10%。但如果你由第二级升到第六级, 你的效率提高了三倍。 Steve Pavlina is the CEO and founder of Dexterity Software and writes and speaks on software and computer gaming industry topics regularly. This article is Copyright ? 2000 by Steve Pavlina. Steve Pavlina 是Dexterity软件的总裁和创办者，他常常在软件工业和电脑游戏工业方面发表文章和演讲。本文版权属于Steve Pavlina所有 11/15/2006 用马列主义毛泽东思想分析《越狱》中的人物《越狱》讲述的是一个美国小资产阶级青年帮助其被陷害入狱的哥哥逃狱进而洗脱清白(可能)的故事。该剧尖锐地批判了资产阶级罪恶统治，讽刺了资本主义司法制度的黑暗和虚伪，深刻揭示了资本主义制度必然走向灭亡的历史趋势。 越狱的团队实际上是一支反抗资本主义制度和资产阶级法权的革命队伍，加入越狱队伍的人有各自的目的，背景非常复杂。 Lincoln 是一个正直善良的无产阶级失业者，为了支撑弟弟的学业而欠下高利贷，结果被资产阶级的帮凶利用来背上杀人的罪名，从而被投入即将执行死刑。曾经对不公的命运放弃抵抗，但在弟弟的鼓励下振作起来，坚定地走上革命道路。 Michael 是一个受过高等教育的小资产阶级知识分子，有一份薪水优厚的体面工作，曾经过着舒适而空虚的享乐生活，直到他了解到哥哥被人陷害的真相，看清了资产阶级专政的本质，下决心放弃小资产阶级的优越生活，帮助哥哥洗脱清白。在越狱过程中，他逐渐成为一个优秀的无产阶级革命领袖，在越狱革命的过程中发挥了中流砥柱的作用。鉴于革命斗争的复杂性和艰巨性，Michael 灵活地运用了统一战 线策略，团结了很多各个阶层的人士，有效地扩大了革命基础。但同时，Michael 也时时面临着革命队伍内部分裂的危险，并时刻需要警惕修正主义和投降主义的危害。到第二个 Season 第一集为止，Michael 的政治路线是基本正确的，他团结了大多数，果断地将 革命的叛徒（小偷）清除出革命队伍，同时妥善处理了党内不同路线的斗争（阿布 vs. T-bag）问题。在今后的日子里，如何保证革命路线的正确方向，始终是考验 Michael 政治智慧的一项长期任务。 阿布, T-bag 是处于社会底层的流氓无产者，区别只在于阿布是一个大的流氓无产者团伙头目，而 T-bag 一般是单独行动。这两个投机革命这混入革命队伍的目的只是企图伺机窃取革命果实，满足自己的个人目的，在两人第一阶段的党内斗争中，T-bag 被清除出革命队伍，将伺机进行报复。而阿布也只是机会主义分子，将来会伺机抢班夺权。 D.B. Cooper 的背景相当复杂，入狱前也曾是流氓无产者，曾准备安心在监狱中做一个模范囚犯，但 Bellick 无孔不入的迫害最终迫使他揭竿而起，加入革命队伍。在越狱革命的筹备过程中，他逐渐完成了角色的转变，成为一名忠诚的无产阶级战士，并决定将他从资产阶级银行抢来的钱捐献给革命队伍。在革命事业被小偷出卖，即将面临残酷镇压的危急时刻，他挺身而出，挽救了革命，并为此付出了生命的代价。他是为越狱革命事业献身的第一 位先行者，可以被追认为“革命烈士”。 小偷，一个资本主义法治下冤狱的牺牲品，混入越狱队伍后表现出妥协动摇的一面，企图背叛革命，以出卖革命战友而换取监狱统治当局的仁慈，险些葬送越狱革命事业。在获得自由之后立刻被清除出革命队伍。 C-note，本来是一名为资本家政府效劳的军人，但由于对美军虐囚不满而被上司迫害入狱，从而被迫加入革命队伍，为自由而战。作为资产阶级国家机器的一员，他和统治阶级的决裂预示着资产阶级专政的国家机器开始走向崩溃。 Sucre，一个本性善良的无业移民，也可以归入流氓无产者一类，他加入革命队伍的主要动机是爱情，并没有更高的革命觉悟，因此他在革命队伍中只能处于次要角色。 疯子，一个精神异常的个人主义者，在狱中身心受到监狱机构的长期摧残，但仍然有着追求自由的本能，疯子撒开手骑着自行车奔向自由的背影是对资本主义囚笼的最大讽刺，体现了广大的美利坚人民向往平等自由的美好愿望。 ----------------------------------- 其他人物和集团同样有着深刻的阶级背景和鲜明的阶级属性。 ----------------------------------- Sara，出生在资产阶级上流家庭，但是叛逆的个性和助人为乐的精神促使她离开了州长父亲给他铺好的上层道路，成为一名医生，但她对资产阶级上层仍然抱有幻想，企图用亲情说服统治阶级成员之一的父亲为 Lincoln 洗脱罪名。最终，事实说明，阶级本性是无法用亲情和正义来撼动的。 Sara 的父亲，身为州长的资产阶级政客，主张用法律机器对人民进行铁腕统治和镇压的发动派，忠实地听命于女总统。 狱长，从统治阶级的角度来看，他是个尽忠职守的公职人员，从囚犯的角度看，他是个不错的狱长。然而，这样的人物对于越狱革命来说是具有迷惑性的。他本能地敌视越狱革命，只能忠实地为资产阶级政权服务，本能地镇压越狱的革命队伍。编剧通过这个角色强烈地 批判了资产阶级人性论的荒谬和可笑。 Bellick，一个美国监狱制度的忠实鹰犬，他在监狱中作威作福，对囚犯进行恐吓，敲诈和勒索，对敢于反抗他的囚犯则进行疯狂的迫害和报复，极端仇视越狱革命，在革命发生后不遗余力地追捕和镇压革命者。 Veronica，一名小资产阶级律师，正义感和友情驱使她为从前的情人 Lincoln 四处奔走寻找证据，希望依靠资本主义法制为 Lincoln 洗清冤屈，但残酷的事实无情地击碎了她天真的想法，当 FBI 的枪口对准她时，预示着小资产阶级希望通过政治改良来实现社会正义这一愿望的彻底破产，要实现真正的公正和公平，只有暴力革命一条路，改良主义道路在美国是行不通的。 Nick，一名小资产阶级律师，同时具有正义感和妥协性，他积极地帮助 Lincoln寻找脱罪的证据，又企图出卖 Veronica 来换得父亲的安全。最后时刻良知战胜了私欲，他和父亲也因此付出了生命的代价。一名为资本主义法律制度服务的律师，在企图利用该制度寻求正义时，却被超越法制的强大力量所毁灭，是小资产阶级律师的悲剧。 Project Justice，终极正义组织，是一个进行调查取证从而帮助嫌犯洗清冤屈的小资产阶级性质的民间组织。尽管该组织的宗旨是寻求社会公正，但在资产阶级法权和国家机器的压迫下，该组织的生存空间和所起的作用必然是有限的，更不可能通过资本主义法律来推翻资产 阶级法权而寻求社会公正。 女总统，美国垄断资产阶级统治集团的最高级代理人，利用暗杀手段和政治手腕夺取了统治地位，她是维护罪恶的资本主义制度，制造无数冤狱，进行无情迫害的直接凶手。 Kellerman，女总统的帮凶，统治阶级的忠实工具，对于社会人士采取恐吓和暗杀手段，即使对于良心发现的同僚也毫不留情地予以清洗，犯下了不可饶恕的罪行，是一个手上沾满人民鲜血的反动特务。 Company，美国资产阶级右翼的核心统治集团，利用虚伪的资产阶级民主和法制竭力地维护垄断资产阶级利益和寡头集团的利益。其主要机构包括 联邦调查局 (FBI) —— 负责美国国内的情报活动，以及中央情报局 (CIA) —— 负责在搜集国外情报，培植国外的亲美势力，策动政变及各种颠覆活动，输出美国价值观，是美国国际战略的重要组成部分。剧中的 FBI 特勤处 (Secret Service) 负责美国国内 的特务活动。 Lincoln 的父亲，曾是为统治阶级服务的工具，后来因为良知和亲情而背叛了他所属的阶级，从而遭到统治阶级的无情迫害。将在暗中帮助 Michael 和 Lincoln 的革命事业。 Michael 的纹身师，小市民阶级的代表，欣赏 Michael 的才华和人格魅力，（可能）同情 Michael 所进行的越狱革命。 LJ，Lincoln 的儿子，父亲的遭遇让他很早就认清了资本主义制度的黑暗，而他采取的个人复仇行为并不能改变整体的社会现实。但经过磨练和斗争，他完全有能力成为新一代的无产阶级革命战士。 Mahone，高智商的 FBI 探员，出于职业本能尽忠职守地为资产阶级政府服务，将成为 Michael 最狡猾的敌人，以及越狱革命最大的威胁 第二季第二集的革命形势分析 在第一季中，越狱革命者在 Michael Scofield 同志为核心的党中央领导下，成功地举行了起义，逃出了囚禁革命人士的 Fox River 监狱；不幸的是，德高望重的老一辈无产阶级革命家D.B. Cooper 为革命献身，同时被镇压的还有 胖子。但革命的骨干力量仍然保留了下来，Michael 等人成功逃脱，革命完成了第一阶段 —— 起义。 革命者一开始就处于重重包围之中，资产阶级政府惧怕革命的影响扩大，调集了包括州警和以 FBI 在内的国家机器对起义的革命者展开了大肆追捕。在资产阶级政权的疯狂围剿中，起义队伍为了保存革命的火种，在长征路上召开了“仓库会议”，对革命党第一阶段的活动进行了总结，并确定了下一阶段的斗争策略 —— 决定采用分散的游击战、运动战的形式，到广大的中西部地区去扩大革命影响。而 MS 和 Linc 则要完成另一个艰巨的任务——第二次起义，营救革命的生力军—— LJ 同志。不幸的是，第二次起义计划泄露，被狡猾的 FBI Mahone 镇 压，营救行动失败，MS 和 Linc 被迫转移，革命一度处于危急当中。实践证明了 Linc左倾冒险主义对革命的巨大危害，及时纠正错误的革命路线对于革命的健康发展是十分必要的。 被清除出革命队伍的小偷重新回到流氓无产者的队伍，但他梦想着通过获得D.B.Cooper 留下的财富一夜之间过上资产阶级的腐朽生活，实践终将证明，机会主义的道路必将导致失败。此外，投机革命分子 T-bag 则走向了革命的反面——法西斯恐怖主义，走向了人民和社会的对立面，他的倒行逆施给越狱革命党的形象带来了严重破坏。 此时，统计阶级内部的斗争也是异常激烈，资产阶级的州狱政局趁机对 Bellick进行清洗，同时典狱长也与上层公开分裂，这充分说明，统治阶级内部并不是铁板一块，越狱革命党人完全有可能利用资产阶级及其代理人之间的矛盾来为革命服务。但是，革命时期的任何形式的斗争，都必须采用马列主义毛泽东思想的阶级斗争理论来分析，我们必须清醒 地看到，Bellick 和狱长尽管在统治阶级内部斗争中失败，站在资产阶级民主派立场上的狱长其本质仍然是反革命的，他仍然是资产阶级的代理人，至于 Bellick，他仍旧极端仇视并企图绞杀革命，对他们抱有过高的幻想是不切实际的，将导致右倾机会主义错误。 11/9/2006 杜琪峰走下神坛——深析《放逐》 银河影像的金字招牌，《枪火》原班人马七年后的再聚首、威尼斯电影节上的轰动首映……顶着这么多耀眼的头衔，在无数铁杆粉丝的翘首企盼下，《放逐》揭开了它神秘的面纱：依旧是那一张张再熟悉不过的面庞，依旧是那一场场似曾相识的枪战，但带来的感觉却不再依旧：看银河映像的黑帮电影，我第一次有了节奏拖沓的感觉，第一次有了形式大于内容的感觉，第一次没有了巧夺天工的惊艳感…… 一 自恋般的卖弄拍摄技巧走进了形式主义的误区 纵观影片的全局，《放逐》给人的最大感受就是在吃老本。以静写动，动静结合，这是《枪火》里面枪战场面的精髓所在，正是凭借对这一点的成功把握，杜琪峰才原汁原味的还原了古龙小说中“天地一片肃杀”的决斗意境，给观众带来了难以名状的观影快感，令人为之拍岸叫绝。而在《放逐》里面，主人公们时不时的走走“模特步”，摆摆酷酷的造型，再从腰间缓缓的拔出手枪，突然间枪声四起，画面顿时变得急促混乱起来……这点拍摄技巧已经用到了令观众难以忍受的地步。 影片中一共有五处枪战场面，基本都沿用了这种拍摄套路，了无新意。并且每场枪战都是那样的似曾相识，熟悉银河电影的观众可以轻而易举的说出它们的出处：张家辉家中的三人互射是《枪火》结尾五人拔枪对峙的延续，在全片最为精彩的黑市医生家中的枪战中，前半段四人分别躲在一条条的帷帐后面是《枪火》中商场站位的挪用，后半段任达华将张家辉扔到楼下空旷之地，引诱其余四人过来救援，则更是在诸多的战争片中都曾出现过的经典桥段。而最后旅店中的混战无疑源自《真心英雄》中的那场著名的大决战，遗憾的是，由于没有强力的剧情支撑，这场枪战并没有取得《真心英雄》那样震撼人心、令人热血沸腾的力量，给人的感觉只是有点酷、有点乱。 熟悉银河映像的影迷都会注意到，银河影片里经常会出现一些十分有趣的小道具，它们的存在陡然间使得影片灵气十足、创意无限，例如《真心英雄》中象征刘青云与黎明深厚友谊的两瓶红酒，《暗花》中刘青云手中那个代表人物命运摇摆不定、弹来弹去的弹球，《枪火》中承载着五位枪手之间深厚兄弟情谊的纸团……所有这些都是银河迷们津津乐道的话题。《放逐》中同样出现了两件十分抢眼的小道具——硬币和易拉罐，遗憾的是，这两件道具在影片中纯粹是走走形式，全然没有了令片子陡然增辉的奇效。 经常被抛来抛去的那枚硬币看似表明了人在江湖的无可奈何，实际上，由于当时影片的剧情还远没有发展到将主人公们逼上绝境的地步，四人不负责任般的置张家辉的妻儿于不顾，完全听凭一枚硬币安排将来的命运，细细想来，这是如此的不合情理。而片中另一个重要的小道具易拉罐也只是供几位枪手展示一下其精准无误的枪法、耍耍酷而已，没多少实际的功能，本来应该很为影片增色的小道具却由于影片整体的形式主义而完全沦为了两件摆设，实在是叫人惋惜。 二 剧情张力不足人物形象严重脸谱化 当一部影片走上了形式主义的道路而导致形式大于内容的时候，必然引发的一个后果就是影片的剧情薄弱，人物形象模糊不清，而这也正是《放逐》的两处致命伤。《枪火》的开头部分，影片仅仅用了几组画面的剪辑就将五位性格各异的枪手形象成功的勾画了出来，阿来的诡厉、阿鬼的老练、阿肥的沉稳、Mike的自在、阿来的稚嫩、全都一目了然的展现在观众面前。五位枪手短短几分钟内的出场取得的效果，竟完全不次于《七武士》中用一个小时将七位武士凑齐的过程，杜琪峰的功力实在让人惊叹。但到了《放逐》中，所有的人物形象都淹没在了一个接一个的耍酷造型中，若不是几位演员的长相相差颇多，若不是《枪火》中的鲜明形象先入为主，观众实在难以分辨出几位主人公的性格到底有什么区别，人物的形象被严重脸谱化。 前文已经说过，《放逐》使我在观看银河作品时第一次有了情节拖沓的感觉，相比较《暗花》、《枪火》、《PTU》等片的巧妙构局、一气呵成，《放逐》在剧情上实在是没有诸多前作所具有的扣人心悬的魅力，全片的结构由于过分追求形式上的东西而显得松松垮垮，到了后半段则干脆由一枚小小的硬币来主宰剧情的发展。更为甚者，由于剧情的无力，影片不得不多次通过正面描写四兄弟打闹嬉戏的情景来表达他们之间的深厚情谊，这点是在以往的那些男人味十足的银河影片中从未出现过的情况，因为兄弟间的情谊全都渗透在了影片的细节之中，观众每时每刻都在感受着震撼人心的兄弟情谊。当一部影片没有了紧紧吸引住观众神经的故事情节，我不知道它还能不能称得上银河映像作品。 10/5/2006 世界宗教世界宗教 世界性三大宗教为基督教、伊斯兰数和佛教，而其它宗教则主要为民族性宗教或地域性宗教。中国人习惯上称中国有五大宗教，即天主教、基督教(指基督新教)、伊斯兰教、佛教和道教，而实际上只是在世界三大宗教基础上加上了中国传统宗教——道教。天主教与新教(中国人俗称基督教)乃基督敦三大致派中的两大敦派，另一大派是东正教。这三大敖派虽各自独立、自成体系，但仍被视为同属一教。 当然，社会上也流行有世界七大宗教或十大宗教之说，但分法不一，大体包括有基督教、伊斯兰教、佛教、道教、犹太教、印度教(及其前身婆罗门教)、神道教、摩尼教(基于琐罗亚斯德教)、锡克教等。西方人还将中国人传统信仰“儒教”也算作一大宗教。这些宗教都是由民族宗教或古代宗敦发展演变而来，与它们各自的文化进程和历史命运息息相关。 宗教的目的为求人类与自然界的融洽，因此宗教中有求雨去干旱，歇地震以及其他消除灾害的祈祷方式，同时也崇拜河流山脉、岩石森林等。例如，对印度教的教徒来说，最神圣的是恒河；乔登河对基督教徒又有特殊的意义；日本的神道教崇拜富士山，而墨西哥人崇拜火山。麦加的穆斯林人将“黑石头”视为神圣，认为它是安拉自天上赐给人们的。在基督教的仪式中，常青树作为一种象征永生的标志经常被种在墓地里。佛教之于莲花和菩提树；日本神道教，对于针叶树都连带有经济影响。 人们对牛的崇拜可能和月亮有关，尤其是印度教，有人推论，这是因为牛角的形状，颇似新月形。因对牛的崇拜导致了人类祖先对牛的驯养。 自然界的灾害常使宗教有各种不同的祈祷形式。美国的大平原区的教堂，在干旱年代有求雨的仪式，以求甘霖。中国的华北地区常受蝗虫之害，因此当地建了许多的猛王庙，有的地区竟多达900多座，以期蝗虫离去，保佑谷物丰收。 三个重要的宗教：基督教、伊斯兰教和犹太教都是一神教。有些地理学家想从自然环境中解释其原因：这三种教都发源于中东的沙漠地区。在佛教分支中，最相近于一神教的喇嘛教也发源在中国西藏、蒙古的沙漠地区。这些希伯来人、阿拉伯人、中国西藏人、蒙古人整年整月放牧于单调的自然环境之中，茫茫沙漠，一片寂静，而月明星皎，种种肃穆容易使牧民相信万物为一人所主宰。 美国地理学家曾经调查过美国西南部教徒对自然界的看法。大致说来，大部分（72％）西班牙后裔的天主教徒认为人类应该归顺自然；摩门教（55％）认为人类应与自然寻求和谐，其方法是正常生活，不喝酒，不吸烟，而且努力工作；而一半盎格鲁后裔的得克萨斯的新教徒（48％）认为，人们控制自然界的能力是可以避免自然界的灾害的；2/3的印第安人则认为人类应该寻求与大自然的和谐。 宗教的信仰，深深地影响着人类的活动。在国际政治中，印度与爱尔兰国内的分离，以色列的建立，以及德国、荷兰与加拿大法语地区少数民族的分歧，都和宗教有着不可分离的关系。 1947年，当英国允许印度独立后，印度马上就分裂为二，一为印度教的印度；一为穆斯林教的巴基斯坦，因两个宗教的教徒不能容忍对方的教义。以色列与爱尔兰成为独立的国家完全是宗教造成的。在以色列，只有信奉犹太教的犹太人才能成为公民。在挪威，宪法上规定路德教是国教，因此路德教的牧师和官吏一样都是政府的雇员。有的国家教堂实际上统治国政，教皇就是统治者。这种政府可称为神权政治国家，象梵蒂冈占罗马城的一部分，但又是独立的国家，为教皇所统治。希腊正教的主教实际上控制着塞浦路斯的政府。 除了政治，其他人类的典章制度、法律规范，无一不受宗教的影响。伊斯兰教实行一夫多妻制，而基督教只允许一夫一妻制，多数印度人则禁止寡妇再嫁。这样宗教对人们婚姻的看法就影响了家庭的大小，间接的也关系到人口的消长。 宗教崇拜和人类的经济生活尤其息息相关。比如说在欧洲和美国的基督教集会中常有饮酒的仪式，象征酒是耶稣的血，而葡萄是酿酒的主要原料，这样就促使葡萄遍布于地中海的沿岸，不只限于阿尔卑斯山的南麓了。从6～9世纪，又移到德国莱茵河。同样，北美洲的天主教徒也将葡萄移种到西岸加利福尼亚州。事实上，酒与宗教的关系在基督教兴起以前就已非常明显。葡萄园的种植和酒的酿造在史前时期从地中海地区向西方发展与崇拜上帝是息息相关的。 宗教和牲畜的养殖关系可从直布罗陀海峡隔开的西班牙和摩洛哥两地看出来。在西班牙罗马天主教地区，猪的养殖极为普遍，可是在非洲这一边的伊斯兰教盛行的摩洛哥，就见不到猪的踪影了，因为伊斯兰教是禁食猪肉的。 信仰印度教的人对牛极为崇拜，不能宰杀作为食物，因此大批牛的存在妨碍了更合理的土地利用。同时宗教仪式通常选择在播种作物或者捕鱼的日子里举行，这种宗教假日或禁止某种食物自然影响到一地的经济发展。 罗马天主教徒在周五禁食肉类，因此大大地促进了渔业的生产。基督教对鱼是十分重视的，并在传统上崇拜渔夫，因此在天主教的国家里，捕鱼业极为发达，这也促进了鱼类的航业运输，从沿海运往内地。相反，印度教的信奉者是不吃鱼的。虽然印度经常缺乏食物，而其沿岸地区的鱼类极多，但并不能促进印度捕鱼业的发展。 伊斯兰教不准饮酒，可是基督教的各支派对禁酒各有看法，有的是可以通融的。在美国，象圣公会、美以美会、摩门会和安息会都是赞成禁酒的，可是，罗马天主教、路德教以及其他支派允许饮酒。这种对酒的不同态度，对于酒的销售影响极为明显。美国的得克萨斯州提供了一个有趣的例子，在得克萨斯州的北部居民，大都为天主教和路德教徒，酒的销售量极大，被称为“湿”区，而该州的南部多为圣公会和美以美会的信奉者，酒的销售量急剧减少，被称为“干”区。这种宗教与经济的关系，在地域分布的比较之下是十分有趣的。 宗教对旅游、交通和贸易运输都有密切的影响。宗教的发源地常是信徒朝拜进香的圣地，因此成为旅游中心。阿拉伯半岛的麦加和麦地那，是穆斯林的朝拜圣地，麦加只是一个人口不足20万的小城，可是1968年，从各地前来朝拜的人竟达37.5万。可以想象，这种大批的朝圣者自然对交通的发展和贸易的繁荣都有促进作用。在中世纪的欧洲，道路与桥梁的修建有许多是因为朝圣的缘故，僧侣往往帮助修建，并且建造旅馆。在瑞士阿尔卑斯山的圣·哥特哈得通道仍有许多旅舍的遗迹。朗特是一个位于法国南方的小镇，人口只有1.6万，可是每年有2万多罗马天主教徒前来朝圣，它的旅馆之多仅次于巴黎。印度的瓦拉纳西位于恒河沿岸，是印度教的朝拜圣地。日本的伊势则是神道教的圣地。加拿大的博普里则是罗马教徒的朝拜圣地。 宗教也影响了农村聚落的形式。在美国和加拿大的乡间大都是散村，这是受到新英格兰的清教徒的影响。可是在宗教集团密集之区，就形成了集村聚落，因为聚集居住，便于宗教礼拜节日和其他活动。美国西部的大平原的村落大部是散村而摩门教徒聚集之地，就变成集村了。 宗教在地面建筑最突出的表现是它的教堂。各式教堂的面积、功用、式样、材料都各不相同，罗马天主教的教堂，被认为是上帝的居住地，一般说来，比较宽敞高大，装饰繁华，十分醒目。同样，在天主教及东正教的区域里多有耶稣钉在十字架上的图像、十字架和神殿，以及各种各样的宗教标志，然而在新教区就没有这样的标志和殿堂了。伊斯兰教和犹太教就没有基督教那么讲究的教堂。犹太教长期与基督教共存，教堂建筑也受其影响，比较高大而醒目。 各种宗教对死者的归宿方式也各不相同。印度教、佛教和神道教实行火葬而不用坟墓，让人死后不在地面上留下任何痕迹。然而埃及就用金字塔来埋葬他们的英雄，大都建造在不能耕种的土地上。基督教、伊斯兰教都用土葬并立墓碑。中国西藏的喇嘛教则实行“天葬”。将死者的尸体斩碎割裂，和以面粉任由老鹰取食后，飞向天空，认为是最好的归宿。 |
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